💬 Привіт! Ми — Uptech, міжнародна компанія з розробки програмного забезпечення, що співпрацює зі стартапами та відомими бізнесами з США та Європи. Продукти та ідеї надихають нас, тож ми будуємо їх самостійно та допомагаємо нашим клієнтам запустити проєкти, що позитивно впливають на життя людей.

За девʼять років ми створили понад 160 продуктів, серед яких Dollar-Shave Club, Goat і Aspiration. Наша RnD команда запустила 7 успішних стартапів, серед них: Plai, Sommo, PEMarketplace, Natively та Rozmova.

Про роль

Ми шукаємо Head of Business Development, який очолить наші команди продажів і акаунт-менеджменту, та буде розвивати поточний business development напрямок.

Наш ідеальний кандидат – експерт із системним підходом до продажів, який вміє будувати якісні процеси, мислить структуровано та стратегічно. Людина із сильними лідерськими та управлінськими навичками, потужним досвідом побудови нових каналів продажів в B2B-компаніях.

Безпосередня взаємодія планується з командами Marketing, Delivery, Pre-sale, Engineering, та Team allocations командами, а також із С-level менеджерами.

Необхідні навички:

7+ років досвіду у сфері продажів або бізнес-розвитку у сервісних (переважно) та продуктових компаніях;
4+ роки досвіду роботи на керівних посадах, досвід побудови та управління команд;
Досвід розробки та впровадження стратегій продажів, що призводять до зростання доходів;
Сильні лідерські та управлінські навички з досвідом розширення, навчання та керування командами продажів та акаунт-менеджменту;
Вміння та впевнений досвід у побудові та оптимізації процесів продажів;
Відмінні навички комунікації, презентації та переговорів. Здатність будувати й підтримувати довгострокові відносини з клієнтами, стратегічними партнерами та ключовими стейкхолдерами індустрії.
Висока мотивація, орієнтованість на результат, підприємницьке мислення, пристрасть до розвитку бізнесу, а також здатність працювати як самостійно, так і в команді;
Досвід створення каналів залучення потенційних клієнтів;
Досвід роботи та розуміння специфіки на ринках США та Європи, а також навички адаптації до змін ринків;
Англійська на рівні Upper-Intermediate або Advanced.
Аналітичне мислення та здатність приймати обґрунтовані рішення на основі даних;

Буде плюсом:

Досвід роботи та впровадження CRM-системам та інших інструментів управління продажами;
Знання та досвід впровадження фінансових метрик у продажах;
Розуміння сучасних тенденцій у сфері IT та розробки програмного забезпечення;
Досвід автоматизації продажів;
Можливість відряджень за необхідності для участі в галузевих заходах, зустрічей з партнерами та клієнтами, а також підтримки розвитку бізнесу.

Основні задачі:

Business Strategy & Growth

Розробка та імплементація комплексної стратегії бізнес-розвитку та аккаунт-менеджменту у відповідності з корпоративними цілями компанії.
Аналіз ринку та конкурентного середовища для виявлення нових можливостей для зростання.
Регулярний перегляд та оцінка ефективності бізнес-розвитку, коригуючи стратегії за необхідності для оптимізації результатів і досягнення цілей швидкого зростання.
Ефективне управління бюджетом, розподіл ресурсів для максимізації ROI та досягнення цілей.

Sales & Revenue Generation

Ведення ефективних переговорів щодо контрактів, закриття угод високої вартості, регулярний перегляд рейтів.
Розробка та презентація або моніторинг якості персоналізованих пропозицій для клієнтів.
Розробка та впровадження нових каналів продажів та оптимізація існуючих.
Чітка стандартизація процесів бізнес-розвитку та аккаунт-менеджменту.

Account & Client Relationship Management

Встановлення та підтримка відносин з ключовими клієнтами та партнерами.
Планування, реалізація, моніторинг та аналіз ключових показників ефективності (KPIs) команд продажів та аккаунт-менеджменту.
Використання галузевих заходів, виставок та конференцій для налагодження відносин і генерації лідів.
Бізнес подорожі до клієнтів.

Team Leadership & Operational Excellence

Управління командою спеціалістів з продажів та акаунт-менеджменту, забезпечення їх ефективної роботи та професійного розвитку.
Робота і, за необхідності, зміна CRM системи для відстеження лідів та прогресу угод у воронці продажів, аналітики, а також формування дашбордів і звітів.
Співпраця з іншими відділами компанії для забезпечення узгодженості бізнес-стратегій, а також ефективної передачі інформації між відділами (зокрема, з відділом маркетингу).

Що ми пропонуємо:

Можливість перебудовувати відділ Business Development з великою долею автономії.
Можливість впливати на прийняття рішень та формування стратегії компанії;
Можливість очолити розширення як бізнесу, так і команди, масштабувати процеси та забезпечувати стійке зростання;
Підтримку команди та прозорість;
Привабливий компенсаційний пакет;
Сильну, відкриту команду, яка сфокусована на забеспеченні найкращої якості для наших клієнтів;
Гібридний формат роботи: віддалено або в затишному офісі в Києві;
Гнучкий графік: 8 годин на день залежно від ваших біоритмів (без фіксованого початку робочого дня);
Оплачувану відпустку (31 вихідних дні на рік: 11 державних свят + 20 фактичної відпустки);
Оплачувані лікарняні без довідок (10 робочих днів на рік);
Спортивні активності (футбольна команда, волейбольна команда, марафони, Race Nation);
Соціальні активності та внутрішні івенти для обміну знаннями.
Часткова фінансова компенсація на психотерапевтичні сесії на платформі Rozmova.

Як відбувається процесу найму?

Інтро з рекрутером (60 хвилин);
Інтерв’ю по компетенціям (2 години);
Виконання кейс-стаді (довільний час) та презентація результатів (20 хвилин + 40 хвилин питань і відповідей);
Розмова з CEO та СОО (30-60 хв)